王聪,张金山,邹宗保,陈愿愿

• 1:大连海事大学航运经济与管理学院
• 2:大连理工大学经济管理学院
• 3:寻甸县第二中学
• 4:汕头大学商学院

摘要(Abstract)：

制造商既可以自己建立平台进行直销，也可以加盟第三方电商平台进行直销.这两种直销方式会对制造商和零售商的决策和利润产生不同的影响.针对这两种直销模式，建立了两个不同的双渠道供应链Stackelberg博弈模型，并得到了两个双渠道模型下的均衡决策和均衡利润.研究结果表明，自建模式下两渠道的销售价格均比加盟模式下高.最重要的发现是，在自建模式下，制造商与零售商可能能够形成一个双赢的局面；而在加盟模式下，直销渠道的开通总是危害零售商的利益.最后，通过数值算例比较两种模式下消费者剩余与社会福利的大小关系.

关键词(KeyWords)： 双渠道;自建直销渠道;代理销售;渠道冲突

Abstract:

Keywords:

基金项目(Foundation): 辽宁省自然科学基金(2020-BS-068);; 广东省自然科学基金(2022A1515012034);; 广东省哲学社科规划项目(GD20CGL19);; 教育部人文社科项目(21YJC630186);; 汕头大学博士启动项目(STF19024)

作者(Author): 王聪,张金山,邹宗保,陈愿愿

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